網(wǎng)絡營銷的三個基本階段

 

      吸引流量是網(wǎng)絡營銷中最基礎的工作，我們有了自己的網(wǎng)站，那么我們就需要讓我們的意向客戶看到，現(xiàn)在，酒香也怕巷子深了，所以我們應該利用網(wǎng)絡這個平臺，將大量的意向用戶吸引到我們打造落地平臺上面，這也是大家都熟悉的推廣的工作，吸引流量最常用的方法有

 

一：搜索引擎 1、付費（競價和網(wǎng)盟） 2、免費 （SEO、百科、問答與貼吧）

 

二：博客、微博、論壇、IM、視頻營銷等

 

第二階段：控制好轉化過程

 

      有了流量之后我們就應該監(jiān)控網(wǎng)站的轉化過程，將轉化率最大化，用戶吸引過來之后并不意味著我們的工作就結束了，做好用戶體驗，提升轉化率才是最重要的，假設有兩個網(wǎng)站，一個網(wǎng)站的轉化率為2%，而另一個轉化率為5%，那么這兩個網(wǎng)站在具有相同流量的情況下的營銷效果會差很多。而提升轉化率的最主要的工作就是做好網(wǎng)站的用戶體驗，即UEO，要讓網(wǎng)站對用戶具有一定的吸引力，從視覺創(chuàng)造出用戶粘度。

 

在這里，我們要注意的是：

 

1、網(wǎng)站要對用戶有用。只有這樣用戶才會經(jīng)常訪問，而不是來了一次之后發(fā)現(xiàn)上當了，下次再也不來了。

 

2、要讓用戶操作起來方便。人都是具有惰性的，同類型的網(wǎng)站那么多，沒人喜歡操作繁瑣的網(wǎng)站。

 

3、要對用戶更友好。

 

第三階段：促成交單 對咨詢師的要求

 

      網(wǎng)絡營銷的最終的目的還是為了訂單，有訂單才是王者，而是否能將訂單量最大化又取決于咨詢師的個人能力，我們除了給咨詢時提供必要的培訓之外，還需要給他們準備詳細的話術及有效的激勵政策，將咨詢質量同咨詢師的工資掛鉤，擴大工作積極性，沒有要到手機號碼就盡量讓用戶留下QQ，盡自己的最大的努力讓客戶留下準備的聯(lián)系方式，方便我們后期的跟進工作。