移動分發進入最后的狂歡，即將沉淀

摘要 : 縱觀中國互聯網20年發展史，任何領域都無法避免寡頭經濟，移動應用分發或該也是如此，而如今百度已上位，騰訊忙追趕，360或已掉隊。

　　隨著智能機的普及、帶寬的提升，移動互聯網逐漸成為了互聯網的中心。而與互聯網時代不同的是，在移動互聯網上，用戶的使用習慣也發生了裂變，獲取信息變成了獲取服務，承載形式也從相互連接的網頁變成了相對獨立的App。

　　出于這樣的邏輯，分發App的應用商店就自然成為了香餑餑。過去一兩年，各種勢力都爭相在此布局，形成了百家爭鳴的景象。鼎盛時期，國內安卓應用商店更是多達500多家。現在，具有一定知名度的應用商店仍有數十家，從互聯網廠商到手機廠商，再到運營商、方案解決商等，每個領域總有那么幾家表現不錯的應用商店。

　　不過，無論是網頁還是App，終究都屬于互聯網，是互聯網就無法逃脫長尾效應。在App林立的移動互聯網上，這樣的效應尤其明顯。有的應用可以有多達幾億用戶使用，而有的應用幾乎無人問津。然而，造成上述差異的直接原因，還是在于應用分發的邏輯，不同的分發邏輯帶來的結果也不一樣。

　　移動應用的分發邏輯

　　當前市場上主流的分發邏輯依然是以“應用商店”為主。如百度手機助手、騰訊應用寶、360手機助手、豌豆莢等等等。但應用商店單一模式的局限性也廣為人知。被頭部應用搶占了應用商店有限的資源之后，中長尾App幾乎沒有立足之地。

　　因此，在“應用商店”的基礎上，各平臺利用自己的優勢，創造出了新的模式。比較典型的是以百度為代表的“移動搜索+應用商店”模式、以騰訊為代表的“社交+應用商店”模式，以及以手機廠商、運營商、方案解決商為代表的“硬件+應用商店”模式。綜合來看，這三種模式的共性就是“流量+應用商店”。可以預見的是，沒有“流量”的獨立應用商店在接下來的競爭中將會消亡。

　　先說百度“移動搜索+應用商店”的分發邏輯，這個模式的核心在于大數據與多入口，通過大數據快速識別用戶需求并給予適配，再通過搜索、應用商店等多重入口的用戶需求加速分發。大數據的好處就是可以激活互聯網的長尾效應，讓用戶需求與開發者產品實現最快的對接。

　　再來說說騰訊“社交+應用商店”的分發邏輯，這個模式的核心在于“用戶關系”，依托人與人的關系進行傳播。這種渠道對于開發者而言更像是一種通道，開發者經此找到目標群體，刺激他們分享，從而形成分發。但是長尾效應卻無法激活，所以現在我們看到的是應用寶中分發量大的均為騰訊系自己的產品。

　　最后我們來說說 “硬件+應用商店”的分發邏輯。這是一個看上去很美，但實際上很骨感的分發邏輯。手機預裝看上去很美，但打開率卻少得可憐，這就是實際情況。造成這個現象的原因有很多，就不一一說明了。

　　在這三種分發邏輯中，峰哥比較看好的是百度與騰訊的分發邏輯，因為缺乏互聯網基因的手機廠商、運營商、方案解決商，想要做好應用商店難度實在是太大了。

　　獨立應用商店分發窘態，或賣或轉型

　　上面提到，獨立應用商店將會消亡，其實這個觀點最早出自機鋒網CEO談毅。因為無論是拼用戶規模、拼幕后資本，還是拼開發者生態等，獨立應用商店的資源都非常有限，單單只靠一個應用商店根本難以為繼，豌豆莢分發量下降、機鋒網的賤賣就是為好的例證。

　　如今擺在獨立應用商店面前的路只有兩條，賣或是轉型。賣就不多說了，與機鋒網的邏輯一樣，找個資源互補的靠山，繼續謀求發展。又或者隨便找個“土豪”賣了即可，尋求財務上的套現。

　　而轉型者，則是去做了巨頭們暫時無法顧及的“內容主導分發”，所謂“內容主導分發”指的是通過優質內容引導用戶進行下載，從而影響最終分發結果。如現在的游戲分發網站當樂網，它現在走的就是以內容主導應用分發的路。但對于分發實力強勁的巨頭們而言，內容主導分發的門檻其實不高。因此，轉型者依然是懸崖邊的舞者。

　　或者還有一條路，即走向垂直應用分發平臺。不過從電商的經驗來看，垂直平臺本身的邏輯就是行不通的，茍活一時尚可，長遠必亡。

　　四大分發平臺未來走勢，誰榮誰衰

　　2013年起，移動應用分發格局已經顯現出集中的趨勢。

　　百度收購91，業界top 4 中的兩個大平臺合二為一，迅速劃走了最大的一塊蛋糕。其更在短短8個月內做到了日均分發量過億的驚人成績，并牢牢的占據了42.1%的市場份額，可以說百度與91的疊加效應已經呈現。日均應用分發量率先突破一億大關，意味著百度成為了真正意義上的寡頭并享有了移動分發市場的控制權。

　　年末，騰訊成功逆襲上位。利用QQ、微信等龐大的騰訊用戶規模，以及騰訊全系資源發起了對移動應用分發市場的突襲，也已搶奪了一定的市場。

　　與百度91、騰訊應用寶的高速增長相比，360如今變得沉寂了，其近日股價接連下跌也側面反映出了360當前的危機。早年360因其移動端的布局讓自己迅速成為了“百億俱樂部”的成員，而如今又是移動端讓其股價接連下挫。可謂是“成也蕭何，敗也蕭何”。

　　至于豌豆莢，峰哥不想做過多的評論，從其逐漸下降的分發量就可以看出問題了，所以其現在開始改變策略，做起了“移動搜索+應用商店”。但是，這靠譜嗎?一個簡答的邏輯，騰訊那么大的公司都做不了搜索，豌豆莢這個小公司又怎么能夠逆襲呢?

　　另據峰哥的線人爆料，當前百度與91的融合已經進入了第三階段，這個階段百度會將自己在PC時代的“網盟生態”移至移動分發領域，為開發者構建一個技術支持、變現等的生態圈。

　　不僅如此，騰訊也在著手構建廣點通、移動云等相關移動應用分發的生態，未來做的好不好，峰哥還不敢妄下定論。但是可以肯定的是，騰訊的資源體系比360強大，從其市值差異可以看出具體差異。

　　縱觀中國互聯網20年發展史，任何領域都無法避免寡頭經濟，移動應用分發或該也是如此，而如今百度已上位，騰訊忙追趕，360或已掉隊。