分析病毒營銷的實際操作過程

關于病毒營銷的介紹分析這一些，在網絡上已經出現了很多了，小編在這里就不準備多說了，今天小編要和大家談到的就是關于小編從工作中以及網絡上收集到的一些關于病毒營銷的實際性操作。希望這一些內容可以更好地幫助到企業正確合適地開展病毒營銷，讓病毒營銷發揮出他應有的真正的作用。所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。
近年來很多SNS社交網站拔地而起，從用戶規模和活躍度來看,主流 SNS網站蘊涵著巨大的營銷價值潛能。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC) 發布的《2009 中國網民社交網絡應用研究報告》顯示,社交網站的用戶規模已接近國內網民總數的1/3。據CNNIC 測算,截至2009 年底,中國使用社交網站的網民數將達到1.24 億。SNS 用戶群體中,年輕化的特征非常突出,年齡為20 歲～ 29 歲的用戶占到整體人數的52.6%,遠遠高出這一年齡段的全國網民比例。SNS的興起可以說是人類自身需要擴展資源的內需爆發，網絡本來就是拉近人與人之間的溝通，正是因為SNS這種虛擬與真實的互動性才使得SNS迅速發展，也成為企業品牌營銷的一個主要宣傳“陣地”。

但一個好的SNS病毒營銷是有條件的，具備基礎的，要求超高創意和操作技巧，同時對執行團隊來說，也并非說任何一個企業想搞就可以搞，搞了就可以成功。

首先就是要制定目標。一個合理，可執行的傳播與營銷目標。不是一個虛無縹緲，妄想的目標。同時按照目標圈定準備實施的SNS平臺范圍，這一范圍必須與所實施項目的企業品牌價值，受眾人群，感受相同，只有這樣才能有利于傳播，達到期望傳播目的和營銷目標。類似“賈君鵬事件”、“極品小月月”之流只能算是惡俗炒作。合理的目標其中之一就是能夠給企業，產品帶來正面的口碑，擴大知名度和提升美譽度，而并非全然不顧盡人皆知就是好。對應目標我們去選擇可以傳播的SNS社區。每個SNS社區都有自己的定位和受眾群體，價值認同等，在做SNS病毒營銷時要根據所實施項目具體目標而作選擇。目前國內主要的SNS應用網站有以下幾種類型：目前在國內有以下類別的SNS社區：

(1)平臺類：

騰訊QQ.com：以即時通訊為基礎的SNS平臺

百度baidu.com：以搜索為基礎的SNS平臺

阿里巴巴alibaba.com：以商務應用為基礎的SNS平臺

等……

(2)商務類：

諾鄰Wealink：工具化SNS

天際Tianji：商務交友為特征

聯絡家Linkist：工具化SNS

海內hainei： SNS交友社區

5G SNS：IT專業人士

等……

(3)文化類：

蜂巢網(artcomb.com)：中國唯一一家專為華人視覺藝術家服務的SNS網站。

友寶網(u.fozhihui.com)：目前網絡最新的SNS應用群體，在友寶這里面，友寶主張網友共同協助、共同學習。

生日網(shengri.com)：以生日為主題的社區交友網絡。提供實用的生日提醒，祝福定制服務!

等……

(4)校園與娛樂類：

校內網、開心網、51.com、愛情公寓、賽我網、城市達人等等…….

其次就是制造病毒種子并加以傳播。SNS用戶基于娛樂的需求會關注圖片、視頻、游戲、活動聚會等信息，基于情感的需求會關注社會焦點、好友、祝福等的動態信息，基于個人喜愛的需求就會關注運動、旅游、看書、購物等方面的興趣信息，這些都是我們在設計病毒時要充分考慮的特性。制造消費者與品牌互動是SNS病毒營銷主要目的，通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。因此，向誰說，怎么說，由誰傳播是制造病毒的關鍵。通常SNS病毒營銷并非只是簡單的存在線上，很多情況下是線下活動與線上傳播同時進行。比如：2010年中糧集團旗下的悅活果蔬汁產品，在開心網上建立了悅活圈子平臺，在開心網的種菜游戲中全面植入產品概念，同時在游戲中，還設計了一個榨汁過程，用戶可以利用收獲的悅活果汁進行榨汁，榨汁出來的產品以悅活真實產品為形象存放在用戶的倉庫中。最后就是線上和線下的完美結合，把自己生產的果汁，通過抽獎系統親手送給朋友，朋友會通過悅活的線下配送體系，收到真實的悅活果汁產品。短短2個月，悅活的粉絲人數達58萬，整個活動3個月的開心網圈子營銷，不僅僅提升了品牌認知度，其銷量也是翻了一倍。開心網上的真實好友關系促使他們之間相互信賴,并相互影響消費決策，由于好的創意、多話題、結合網民情感，同時啟動了線下互動，因此具有超高人氣，從而造就口碑。