聯(lián)閃電上市趕時(shí)間窗 郭盛借力發(fā)展三四線城市

從5月5日第一次向SEC(美國(guó)證券交易委員會(huì))提交招股文件到6月12日成功上市，智聯(lián)招聘僅用了36個(gè)日夜就打了一場(chǎng)上市閃電戰(zhàn)，而這個(gè)日期甚至比預(yù)計(jì)的還提早一天。在此次IPO中，智聯(lián)招聘以13.5美元發(fā)行了561萬份ADS，融資7573萬美元資金，首日開盤后，智聯(lián)招聘股價(jià)持續(xù)走高，盤中最高至16.21美元，上漲一度超過20%。

　　對(duì)于CEO郭盛而言，似乎可以松了口氣，但受自身傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘模式的限制和后來者的虎視眈眈，智聯(lián)招聘的市場(chǎng)份額正被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。面對(duì)日益嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)，智聯(lián)招聘如不進(jìn)行改革，擴(kuò)展新的經(jīng)營(yíng)模式，處地將十分危險(xiǎn)。因此郭盛欲通過“重組+兼并”的模式進(jìn)軍三四線城市謀求新的突破。

　　瘋狂地努力，靜默地綻放

　　“瘋狂地努力，靜默地綻放”，這是上市后，智聯(lián)招聘CEO郭盛發(fā)表的一封內(nèi)部信的標(biāo)題，在信中，郭盛信心滿滿，稱公司站在了一個(gè)新的起點(diǎn)之上，智聯(lián)的大局面剛剛開始。

　　默默奮斗了十多年，在經(jīng)歷CEO的數(shù)次更迭后，智聯(lián)招聘終于和最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前程無憂站在了同一起跑線，成為第二家在海外上市的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘公司。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，智聯(lián)招聘此次閃電上市的原因之一是要趕在阿里上市之前完成融資，后者具有強(qiáng)大吸金能力，一旦上市將影響潛在投資者的投資意向。有消息稱阿里巴巴將在今年7月中旬上市，該公司的IPO有望成為有史以來規(guī)模最大的交易，融資規(guī)?？赡芨哌_(dá)200億美元。

　　分析師認(rèn)為，阿里集團(tuán)上市類似于2012年5月的Facebook上市。Facebook上市后，互聯(lián)網(wǎng)上市走向低谷，在阿里上市后或許將出現(xiàn)資本冰河期。《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》評(píng)價(jià)阿里上市為“世紀(jì)IPO”，阿里走過將“寸草不生”。易觀智庫分析師孫夢(mèng)子表示，對(duì)于智聯(lián)招聘來說，機(jī)不可失失不再來

　　智聯(lián)招聘閃電上市的另一個(gè)原因是想趕在傳統(tǒng)的上半年的招聘旺季完成上市?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站每年第一季度是業(yè)務(wù)旺季,業(yè)績(jī)亮麗讓智聯(lián)招聘的財(cái)報(bào)更好看些。

　　與郭盛的信心滿滿不同，部分業(yè)界人士則看空智聯(lián)招聘此次上市融資的前景。一位投資人士表示：“國(guó)內(nèi)的招聘行業(yè)的資本故事已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)沒有太多成長(zhǎng)空間。此番智聯(lián)招聘勉強(qiáng)上市，更多的實(shí)在幫助原來老股東變現(xiàn)，市值前景將十分暗淡。”

　　前有猛虎，后有追兵

　　在閃電上市的背后，智聯(lián)招聘正遭遇內(nèi)憂外患：內(nèi)部“傳統(tǒng)化”的商業(yè)模式過于偏重于線下銷售推動(dòng)，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)化不足的挑戰(zhàn)，人力成本比例偏重；外部則面臨眾多新興挑戰(zhàn)者搶食的壓力。

　　在招股說明書中，智聯(lián)招聘承認(rèn)，來自現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新進(jìn)入招聘和與職業(yè)相關(guān)的服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)是公司未來發(fā)展道路上的主要危機(jī)之一。

　　智聯(lián)招聘目前的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前程無憂早在2004年就完成上市。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)規(guī)模為7.97億元，前程無憂和智聯(lián)招聘分別占據(jù)了37.9%和36.4%。智聯(lián)招聘2014年第一季度營(yíng)收為2.557億元，為前程無憂同期的58%；凈利為4198萬元，為前程無憂同期的35%，凈利不足前程無憂一半。

　　而后來者的虎視眈眈同樣讓智聯(lián)招聘的前景不容樂觀。當(dāng)下，涉足互聯(lián)網(wǎng)招聘的企業(yè)越來越多，獵上網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、58同城、拉勾網(wǎng)緊追不舍。此外，以社交關(guān)系鏈切入招聘市場(chǎng)的LinkedIn、天際網(wǎng)等，都想在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招聘市場(chǎng)上分一杯羹。

　　在這樣的形勢(shì)下，CEO郭盛用“新浪可以有微博、騰訊可以有微信，都是老公司，我們也可以創(chuàng)新”，這樣的話來鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

　　困擾智聯(lián)招聘的另一個(gè)難題是如何突破現(xiàn)有模式的局限。智聯(lián)招聘目前的收入仍主要來源于網(wǎng)頁的廣告收入，而“傳統(tǒng)式”的招聘方式重企業(yè)客戶而輕求職用戶體驗(yàn)的畸形發(fā)展，導(dǎo)致用人單位和求職者的低匹配率，這也成為智聯(lián)招聘乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)面臨的困境。求職者往往需要投上百份的簡(jiǎn)歷才能得到一次面試經(jīng)歷，而招聘方面對(duì)海量簡(jiǎn)歷，需要花費(fèi)大量的精力篩選，而到最后真正能夠匹配的卻少之又少。這導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)招聘變得更加低效、復(fù)雜。

　　專家指出，2014年是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)優(yōu)勝劣汰、繼續(xù)洗牌的關(guān)鍵年，而用戶體驗(yàn)成為轉(zhuǎn)型升級(jí)、行業(yè)洗牌的關(guān)鍵。

　　一些互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)。如獵上網(wǎng)將獵頭按照行業(yè)、地域以及他能夠推薦的職位層次進(jìn)行分類，當(dāng)企業(yè)有相應(yīng)需求的時(shí)候，就會(huì)有對(duì)應(yīng)的獵頭跟他們對(duì)接服務(wù)。通過獵頭眾籌O2O的模式所形成的服務(wù)交易模型，最終完成對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的招聘服務(wù)。

　　而趕集網(wǎng)、58同城等綜合服務(wù)網(wǎng)站則將視線轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)低端求職市場(chǎng)，如保安、保潔、家政等求職市場(chǎng)。趕集網(wǎng)產(chǎn)品副總裁趙世勇表示，中低端人才整體市場(chǎng)規(guī)模在2000億元左右，公司正準(zhǔn)備發(fā)力二、三線城市。

　　重組+兼并，進(jìn)軍三四線

　　面對(duì)不容樂觀的市場(chǎng)前景和投資人士的質(zhì)疑，作為CEO的郭盛在內(nèi)部信中表示，“上市以前我們聽到很多噪音，上市以后，羨慕嫉妒恨會(huì)更多。智聯(lián)招聘會(huì)用結(jié)果說話。”

　　郭盛表示，上市后，公司此次融資將用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張。他認(rèn)為中國(guó)隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在三四線城市大有可為；其次是考慮在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行收購兼并。

　　面對(duì)高端市場(chǎng)的需求，智聯(lián)招聘正打造公司的高端品牌“智聯(lián)卓聘”，專為精英人士提供高端人才服務(wù)平臺(tái)，不過目前仍遭遇高端資源整合的困難。

　　專家表示，目前智聯(lián)招聘打進(jìn)高端市場(chǎng)的最好的辦法是并購。目前國(guó)內(nèi)在細(xì)分領(lǐng)域做的比較好的企業(yè)，盤子并不是很大，這些情況符合被智聯(lián)招聘作為并購對(duì)象的要求。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次上市融資也將為智聯(lián)招聘的并購提供資金支持。

　　智聯(lián)招聘還意在用這些資金擴(kuò)大中國(guó)三四線城市市場(chǎng)。郭盛表示，在三四線城市，GDP要比一線城市如北京、上海翻一番。這些潛在的市場(chǎng)將是智聯(lián)招聘下一個(gè)重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)，正如李克強(qiáng)總理所說，新興產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力大有可為，尤其在三四線城市。

　　智聯(lián)招聘上市后，究竟會(huì)如何利用募集到的資金去改變當(dāng)下自身所出的內(nèi)憂外患境地，郭盛“用結(jié)果說話”會(huì)變成什么樣，還需拭目以待。